يمكن أن يكون المشي عبر الممرات المزدحمة للأحداث الكبيرة مثل re:Invent أو RSA أمرًا مبهجًا ومرهقًا. تصور هذا: العشرات من الأكشاك، كل منها يجذب الانتباه بمجموعة من الغنيمة والتصميمات الفريدة والعروض التوضيحية للمنتج. لكن في كثير من الأحيان، تميل هذه الاتفاقيات إلى تقديم تجربة سبق أن رأيتها – وهي علامة تجارية مماثلة، مع تعديلات طفيفة هنا وهناك.
أتذكر جولاتي الأولى في مثل هذه المعارض، حيث أذهلني عدد البائعين الذين يبدو أنهم يفوتون فرصة رئيسية. غالبًا ما تشبه أكشاكهم المظاهر المادية لمواقع الويب بدلاً من التجارب الملموسة الغامرة.
في Wiz، نتبع نهجًا مختلفًا. نحن نهدف إلى سرد قصة، واستبدال الموضوعات التي تعكس قيم منتجنا ورسائله. هدفنا؟ للتفاعل والتواصل مع جمهورنا بطريقة غير تقليدية. ومن خلال تقديم موضوعات جديدة باستمرار، فإننا نشعل فضول عملائنا الحاليين، ونجذبهم لاستكشاف أحدث ابتكاراتنا. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تقوية علاقاتنا فحسب، بل تعمل أيضًا على تضخيم الوعي بعلامتنا التجارية.
الفكرة الأساسية هي ترجمة التأثير “المبهر” لعلامتنا التجارية الساحرة إلى قاعات المؤتمرات وإلى قلوب زوارنا. إن استخدام موضوع جديد لكل حدث يثير الترقب – نريد أن يتساءل الناس، “ماذا سيفعل Wiz هذه المرة؟” ويشعرون بدعوتهم لزيارة جناحنا، حتى لو كانوا على دراية بمنتجنا بالفعل.
لكي تكون الفكرة فعالة عبر مختلف المنصات، يجب أن تستوفي ثلاثة معايير: يجب أن تكون أصلية ومثيرة للدهشة؛ تعكس قيم الشركة؛ وتكون ذات صلة بالصناعة. وبدون هذه العناصر الثلاثة، يكون من الصعب العمل بمفهوم ما.
دراسة حالة: كشك ذو طابع American Diner فوق السحاب
كان مفهومنا لمؤتمر AWS re:Invent لهذا العام عبارة عن كشك عشاء أمريكي يطفو فوق السحاب، ويقدم أطباقًا سحرية تتعلق بأمان السحابة (مثل Data Burgers، وMalware Donuts، وShift Left Hotdogs، وما إلى ذلك).
بمجرد أن تستقر على موضوع ما، فإنه يتطلب تخطيطًا عميقًا وتركيزًا على ثلاثة جوانب رئيسية لإضفاء الحيوية عليه بفعالية:
-
تصميم: تتضمن صياغة كشك مؤثر دمج عناصر من علامتك التجارية تسمح بالتعرف الفوري مع دمج المكونات المرئية التي تروي القصة التي ترغب في نقلها. قم بتنظيم الجناح ليكون جذابًا ومثيرًا، وضمنه خطط لرحلة الزائر لأخذه في رحلة. ركز على العناصر التي تخلق تأثيرًا بصريًا قويًا (مثل منطاد الهواء الساخن أو لافتة ضخمة على شكل مطعم)، وشاشة رقمية عملاقة. فكر في كيفية نسج القصة عبر جميع المنصات المصممة في الجناح، بدءًا من الفيديو الذي يتم تشغيله بين العروض التوضيحية وحتى الزي الرسمي لموظفي الجناح، وحتى الكتيبات التي توزعها. تهدف إلى إنشاء تجربة شاملة مليئة بالتفاصيل الفريدة التي تحكي قصة واضحة من خلال التصميم.
-
خبرة: بالذهاب إلى ما هو أبعد من مجرد مظهر كشكك، ركز على الخبرة التي يقدمها. فكر في ما سيثير حماسة الزوار ويجذبهم. يمكنك البدء في بناء الاهتمام حتى قبل وصولهم إلى المؤتمر من خلال التفاعل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي. اهدف دائمًا إلى إضافة قيمة من خلال المحتوى الفريد الذي يعكس رسالة شركتك ومنتجك. على سبيل المثال، في جناح Wizard of Wiz الخاص بنا، كان لدينا ممثلون يرتدون زي دوروثي، والرجل الصفيح، والفزاعة. لقد كانوا هناك للترحيب بالناس وتشجيعهم على دخول جناحنا والتقاط الصور معهم. وبالمثل، بالنسبة لجناحنا الذي يحمل طابع العشاء الأمريكي، كان لدينا مقلد لإلفيس ليغني ويدعو الناس لالتقاط صورة تذكارية. وبالطبع، تماشيًا مع موضوع العشاء، قدمنا الكعك – الأمر كله يدور حول خلق هذا الشعور الأصيل للعشاء!
-
ذاكرة: تأكد من أن جناحك يقدم للزوار تجارب سيتذكرونها لفترة طويلة بعد الحدث. قم بإعطاء غنيمة أكثر من مجرد عناصر مختومة بالشعار. اختر الأشياء التي سيرغب الأشخاص في استخدامها لاحقًا، وهذا سيذكرهم بزيارة جناحك. اهدف إلى خلق لحظات خاصة في جناحك تترك انطباعًا إيجابيًا دائمًا. فكر في طرق لالتقاط هذه الذكريات، مثل عمل تذكار رقمي أو مادي للزائرين. وإذا كان كشكك يبدو رائعًا، فسيرغب الناس في التقاط الصور. قم بإعداد مكان مثالي لالتقاط الصور، حتى يتمكن الزوار من مشاركة ذكرياتهم وجذب الانتباه إلى جناحك.
غنيمة كأداة لسرد القصص
غنيمة هي أكثر من مجرد بضائع. إنه عنصر سردي يجسد جوهر علامتنا التجارية. يتوافق كل عنصر مع موضوع الكشك، ويحوله إلى جزء من القصة. بدءًا من الجوارب المستوحاة من موضوع معين وحتى كرة Cybersecurity Magic 8 Ball في جناح “Wizard of Wiz”، فإننا نمزج بين الإبداع والمنفعة. إن لعبة Magic 8 Ball، التي تقدم استجابات مخصصة لرؤساء أقسام تكنولوجيا المعلومات، تجسد كيف يمكن للغنيمة المبتكرة أن تعزز تذكر العلامة التجارية والمشاركة.
إن جوهر خلق حضور مميز في المعرض لا يكمن في مجرد عرض المنتجات، بل في صياغة تجارب مقنعة. من خلال المواضيع المبتكرة والاهتمام الدقيق بالتفاصيل، يدعو Wiz الحاضرين إلى روايات آسرة، مما يجعل الأمان السحابي ليس ضروريًا فحسب، بل لا يُنسى بشكل ساحر. أثناء التخطيط لمشاركتك القادمة في المعرض، تذكر: الكشك ليس مجرد مساحة؛ إنها قصة في انتظار أن تروى.
